薛华高光时刻！海大水产料如何突破500万吨？看亚洲最大单厂的布局！溪桫

薛华高光时刻！海大水产料如何突破500万吨？看亚洲最大单厂的布局！

文 | 农财宝典-新渔网记者 苏若晶

2018年，绝对是载入海大发展史册的一年——今年饲料销量超1050万吨，正式跨入千万吨级企业；水产饲料超300万吨，问鼎全球第一。在70后少帅薛华的带领下，海大还不断走在创造奇迹和实现伟大使命的路上。

“科技兴农遍全球，打造世界级农牧企业。”11月20日上午，海大集团成立20周年启动仪式在海大大厦总部隆重举行，这是海大集团董事长薛华高光时刻，也是全体海大人值得骄傲的一天，海大旗下各家子公司分别举行了庆祝活动。

11月20日下午，由珠海海龙主办的“海大成立20周年?年销量超千万吨庆典”在广东台山碧桂园凤凰酒店隆重举行，海大集团副总裁陈明忠、虾特料事业部总经理陈中柱、珠海海龙资深总经理丁健以及来自珠三角经销商、养殖户等800多人参加了此次庆典活动。

作为海大旗下最大水产饲料企业，珠海海龙今年实现了亚洲单厂最大水产料企业的初步规划，今年单厂产量超42万吨，销量33万吨，比去年增长8万吨；水产动保销量超4000万元；为海大水产料持续增长贡献力量。

要知道珠海海龙只覆盖珠海、中山、顺德、南海和新会等珠三角五个县市的鱼料市场，这是全国著名的竞争最为激烈的饲料市场。珠海海龙的发展说明，激烈的市场竞争带来的不仅仅是动荡和洗牌，更是优质企业快速成长蜕变的过程。

甚至获得海大集团经委会成员、水产料持续增长项目组组长、华中大区总经理刘国祥的点赞，“连珠海海龙水产料年销量超30万吨级的公司也能够实现‘大象也能跳舞’般的高速增长。”

事实上，今年海大发展的最大亮点不仅是饲料销量增长200万吨，而且水产料实现连续两年增长50万吨，成为全球饲料发展史上首家突破300万吨级水产料销量的企业；对于业界来说，海大一样是在大象跳舞般的高速成长。因此，海大也做出了全新的规划，2022年水产料突破500万吨以上。

这也意味着，海大水产料未来四年平均每年继续保持50万吨的增长速度发展。在这样的发展规划下，珠海海龙同样扛起发展重任。

“终点就是起点，珠海海龙未来三年还要快速发展，助力集团达成销量目标。”珠海海龙资深总经理丁健告诉《农财宝典》记者，今年珠海海龙销量虽然取得了一定增长，但是未来还有空间，明年珠海海龙的目标是增长6万吨，未来三年的规划是水产料销量达到50万吨，水产动保销量做到8000万元。

丁健透露，前三四年珠海海龙提出亚洲最大单厂的发展目标时，业界没有多少人会相信；但是现在珠海海龙完成了当初的规划目标，甚至超出了预期；“3-4年前珠海海龙水产动保销量只有400多万元，但是今年销量达到4000万元，翻了10倍；如果三四年前，如果说珠海海龙动保要做到4000万元，人家都会笑你。”

珠海海龙的发展也是海大在过去三年在水产料发展的一个缩影。近几年，随着消费升级引起水产业进入“结构大变革，格局大整合”的历史阶段，海大凭借惊人的市场敏感度，三四年前开始进行战略布局特种水产料，珠海海龙成为海大特种水产料摧城拔寨的排头兵。

如今，海大在珠三角生鱼饲料销量达到19万吨，加州鲈料超4万吨，海鲈料12万吨……几乎每个品种都实现了数倍增长。“如果不是如今铁打的数据，很多人都不会相信海大能够做出如此的成绩。接下来，海大要打破行业规则，实现更大的发展。”丁健分析，珠海海龙覆盖珠三角五县市的市场容量在130-140万吨，按照整个海大几家公司在这块市场的占有率，仅超3成；以前3成市场占有率可能就是高占比市场，但是海大要改变规则，7成占有率才是高占比市场，按照一条村一个镇、细分每条鱼来规划。

这也是未来海大500万吨水产料规划的信心，除了东北、西南以及海外等低占比市场的增长，海大未来高占比市场的增长来自细分每条鱼。之前，薛华就分析，海大总体销量看起来高，但是按照具体市场的每个品种来细分，其实海大的市场占有率并不高，这也是未来海大发展的重点。

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