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时间:2022年08月10日

辞职上市公司工程师,于钦江选择做一名业务员

辞职上市公司工程师,于钦江选择做一名业务员

——再不疯狂就老了,一位80后农机青年的创业故事

发布日期: 来源:大田传媒|农机360 作者:洋子

周所周知,农机行业有三个生产经营主体组成了支撑行业运作的主动脉,农机红花青藤生产企业,农机经销企业以及终端购买用户。在这三个主体中,经销企业作为串联生产企业和终端用户的双向流通环节承担者,具有重要的行业地位。

作为经销主体,农机经销可以从单一的销售人员,到发展、组建完善的销售业务链条,甚至建立一家经销企业。

城乡社会,乡土中国,根植于农业的农机行业,收纳了太多黄土地上的致富经,越来看麦娘属越多的农门士子都踏上了不出更好地满足制品利用的需求家门的创业之路。本期经销商人物系列故事,大田传媒|农机360采访到了山东省潍坊市东营盛泽农业科技有限公司总经理于钦江,让我们从这位80后青年大学生的农机创业之路中,还原一个真实的农机经销企业的组建故事;也希望从于钦江的个人经历,反观对农机行业的经销思索。

辞职潍柴机械工程师,我就要当个业务员

今年刚满30岁的于钦江是个标准的85后,大学毕业,学农机设计专业的他迎娶了同班的女同学,顺利入职潍柴集团,一切都进行的顺风顺水。学院派的专业与严谨作风,再加上自身的踏实钻研,于钦江很快就成为了一名优秀工程师。

接下来的日子,流水线的奔忙,一张又一张的动力机械设计图纸,于钦江的生卵叶辐花活就这样延展开来,随着技术的娴熟,一线工厂实操经验的积累,一眼看的到头的美好未来和职业前景毫无疑问的铺就在还不满三十岁的于钦江面前,。

然而,在紧锣密鼓,按部就班的冲击着工程师职业生涯最高点的快节奏生活之余;每当夜深人静,告别白日流水线的喧嚣和办公室桌面层层堆积的图纸回到家中,总有一个声音在呼唤着那个内心深处的愿望,它们一齐在青年于钦江的脑海中浮现,而且越来越强烈,那就是--做点和农机相关的事。

“我大学学蓼属的就是农业机械设计专业,我必须做点和农机相关的事。”谈起当初,于钦江这样告诉。 尘封的初心经过时光的磨砺变得更加璀璨与坚定,对于有梦想的人来说,重新出发,于钦江时刻准备着。

再不疯狂,就老了。终于,一个艰难的决定诞生了。放弃众人眼中潍柴集团机械工程师的优越职位,2014年人工计算的复杂进程,于钦江怀揣工作多年积攒下的二十来万,作为启动资金,随着创业农机经销企业的雏形蓝图正式落地,昔日手拿签字笔稳坐办公室的工程师,也变成了田野乡间烈日下汗流浃背的业务员。

“中高端整机+配件+售后维护”的全方位业务体系定位

对于广阔而深邃的农机大市场,于钦江有着这样的判断和自我评估:“三农问题始终是国家重点关注的社会问题,国家对农业的扶持力度不会降低,农业机械化是农业现代化发展进程的必经阶段,今后这方面的发展空间肯定是弹性化的,我是农机设计专业科班出身的,在目前行业一定的范围内来说,也还算是个专业人才。”

2014年,于钦江和团队正式组建了潍坊市东营盛泽农业科技有限公司,对于业务体系定位,于钦江有着这样的设计,以高端农机整机产品销售为主,搭配经销配套农机部件,包括承担售后服务体系。

科班出身的专业性和前期对市场的精细化调研考察,使得于钦江的盛泽农机一路凯歌高进,顺利通过一众整机企业的考核。目前,盛泽农机已经搭建了完备的企业组织框架,前端销售部门、售后服务部门、后勤支持部门;代理经销产品涉及马斯奇奥、凯斯纽荷兰、三久等多家名优品牌。

对于经销经验,于钦江也有着自己的看法:“要行销,不要赊销。主动出去跑市场,我们作为终端服务企业,就一定要深入调研用户的消费习惯,这样的服务才是有贴近性的,用户也才能被我们留住。”

在农机行业,像于钦江这样的创业故事可能还有很多,我们无法一一复制出他们的成功经验,坚持梦想,保留初心,什么时候都可以作为支撑我们前进的动力之源,滋养着我们的内心,为我们的生命注入活力。

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